Карьера в продажах: как из менеджера стать руководителем
Интенсив завершен, но вы можете посмотреть его в записи
Вы узнаете, как sales-менеджеру построить успешную карьеру и возглавить продажи в компании.
Кому подойдёт интенсив
Новичкам в сфере продаж
Вы поймёте, какой карьерный путь может быть у менеджера по продажам. Поймёте, чем его обязанности отличаются от задач руководителя отдела и сколько времени потребуется, чтобы стать управленцем.
Опытным менеджерам по продажам
Вы узнаете, какие навыки необходимы руководителю отдела продаж. Поймёте, каких вам не хватает. Сможете претендовать на руководящую должность.
Директорам по продажам
Вы повысите свои компетенции в sales-менеджменте. Узнаете, какие трудности в управлении продажами могут быть в 2021 году. Изучите актуальные техники работы с клиентами.
Собственникам бизнеса
Вы разберётесь в тонкостях продаж и узнаете, как руководить отделом. Поймёте, какие требования предъявлять к кандидатам на должность руководителя продаж.
Вы научитесь
- Проектировать свой карьерный путь от менеджера до руководителя
- Понимать, как строится процесс продаж
- Преодолевать трудности в профессии
- Ориентироваться в функциях руководителя продаж
- Видеть пути решения проблем в управлении продажами
- Подбирать эффективные техники продаж
- Разбираться в особенностях b2b- и b2c-продаж
Программа
- Урок 1
Кто такой руководитель отдела продаж и как им стать
- Карьерные перспективы менеджера по продажам.
- Отличия в обязанностях менеджера по продажам и руководителя отдела.
- Управленческие функции и зоны ответственности руководителя продаж.
- Работа отдела продаж: планы, KPI, работа с сотрудниками.
- CRM — ключевой инструмент руководителя отдела продаж.
- Домашнее задание.
- Урок 2
Что такое продажи и почему ими нужно управлять
- Виды продаж. Специфика работы с b2b-, b2c-, b2g-клиентами.
- Клиенты, процессы и техники продаж.
- Трудности в начале карьеры руководителя отдела продаж и способы их преодоления.
- Кейс: один день из жизни руководителя отдела продаж.
- Урок 3
Карьера в продажах: подводим итоги
- Разбор домашних заданий.
- Ответы на вопросы.
- Награждение победителей.
Преподаватель
Вадим Дозорцев
Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford- Основатель консалтинговой компании Berner&Stafford.
- Основатель проекта Customer Journey Club.
- Предприниматель с опытом более 30 лет.
Получить доступ к записи бесплатного интенсива
Получайте расписание новых интенсивов каждую неделю
Раз в неделю мы будем присылать вам расписание грядущих интенсивов на почту. Подпишитесь, чтобы не пропустить вебинары по своим темам.
