Кто такой руководитель отдела продаж и как им стать

Кто такой руководитель отдела продаж и как им стать

Вы узнаете, кто такой sales-менеджер и каковы особенности его работы в 2021 году. Поймёте, как возглавить продажи в компании.

Кому подойдёт интенсив

  • Менеджерам по продажам

    Вы узнаете, какие навыки необходимы руководителю отдела продаж. Поймёте, каких вам не хватает. Сможете претендовать на руководящую должность.

  • Директорам по продажам

    Вы повысите свои компетенции в sales-менеджменте. Узнаете, какие трудности в управлении продажами могут быть в 2021 году. Изучите актуальные техники работы с клиентами.

  • Собственникам бизнеса

    Вы разберётесь в тонкостях продаж и узнаете, как руководить отделом. Поймёте, какие требования предъявлять к кандидатам на должность руководителя продаж.

Вы научитесь

  • Ориентироваться в функциях руководителя продаж
  • Понимать, как строится процесс продаж
  • Определять планы продаж и KPI для сотрудников
  • Разбираться в особенностях подбора и обучения сотрудников
  • Оптимизировать работу отдела продаж с помощью CRM
  • Видеть пути решения проблем в управлении продажами
  • Подбирать эффективные техники продаж
  • Разбираться в особенностях b2b и b2c продаж
  • Выбирать методы мотивации для команды отдела продаж

Программа

  • Урок 1

    Кто такой руководитель отдела продаж и чем он занимается

    • Управленческие функции и зоны ответственности руководителя продаж.
    • Подбор, обучение и мотивация сотрудников.
    • Работа отдела продаж: планы, KPI, контроль над сотрудниками.
    • CRM – главный инструмент руководителя отдела продаж.
    • Домашнее задание.
  • Урок 2

    Что такое продажи и почему ими нужно управлять

    • Виды продаж. Специфика работы с b2b и b2c клиентами.
    • Клиенты, процессы и техники продаж.
    • Трудности в управлении продажами.
    • Кейс: один день из жизни руководителя отдела продаж.
  • Урок 3

    Как стать руководителем отдела продаж: подводим итоги

    • Разбор домашних заданий.
    • Ответы на вопросы.
    • Награждение победителей.

Преподаватель

Фото преподавателя

Вадим Дозорцев

Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford
  • Основатель консалтинговой компании Berner&Stafford.
  • Основатель проекта Customer Journey Club.
  • Предприниматель с опытом более 30 лет.

Получить доступ к записи бесплатного интенсива

Заявка не отправлена!

Похоже произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных и с правилами пользования Платформой

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена